Es el punto de equilibrio. Sale de dos números que ya tienes: cuánto gastas al mes aunque no vendas, y cuánto te deja cada peso que vendes después de pagar la venta.
Los gastos fijos
Sueldos y honorarios, arriendo, software, el contador, el plan de Shopify: todo lo que pagas en un mes en que no vendes nada. En el ejemplo son $6.000.000 sin IVA. Usa el promedio de los últimos tres meses cerrados; un mes solo engaña si tuvo un gasto que no se repite.
Lo que deja cada venta
Parte del margen de contribución: lo que queda de la venta sin IVA después del costo, la comisión y el despacho. Está calculado paso a paso en ¿Cuánto te deja una venta de $25.000? A ese margen réstale la publicidad que cuesta conseguir cada venta. Lo que queda, como porcentaje de la venta sin IVA, es lo que deja cada venta. En el ejemplo, 32%.
La publicidad que sube y baja con las ventas se resta acá. Un monto fijo al mes, como una agencia, va en los gastos fijos. En los dos lugares a la vez, nunca.
La cuenta
Venta para no perder plata = gastos fijos ÷ lo que deja cada venta
En el ejemplo da $18.750.000 sin IVA al mes. Con IVA, son $22.312.500. Bajo esa cifra pierdes plata aunque vendas todos los días. Sobre ella, cada peso adicional vendido te deja el 32%.
Dos puntos de margen
Supongamos que cada venta deja dos puntos menos, el 30%. La venta necesaria sube a $20.000.000. Son $1.250.000 más al mes. Dos puntos se van en un despacho gratis mal calculado o en una comisión que subió.
| Lo que deja cada venta | Venta necesaria |
|---|---|
| 25% | 24.000.000 |
| 30% | 20.000.000 |
| 32% | 18.750.000 |
| 35% | 17.142.857 |
| 40% | 15.000.000 |
Compárala con el mes abierto
La cifra sirve mientras el mes todavía es tuyo. Al día 15 deberías llevar cerca de la mitad. Si llevas $7.000.000, el mes va abajo y te quedan dos semanas para cambiarlo. El día 31 ya solo sirve para explicarlo.
Lucerio hace este cálculo con cada pedido, cada mañana. Únete a la lista y te escribimos cuando haya cupo.