Shopify te muestra $25.000. A tu cuenta no llegan $25.000, y de lo que llega no todo es tuyo. Este es el cálculo de una venta en el orden en que se va la plata. Las cifras son de ejemplo; al final está la fórmula para hacerlo con las tuyas.
El IVA no es tuyo
El IVA es el 19% que cobraste por cuenta del Fisco y que pagas en el F29 del mes siguiente. En esta venta son $3.992. Lo tuyo es el precio sin IVA, que sale de dividir por 1,19: $21.008. Todo lo que sigue se descuenta de ahí.
El costo de lo que vendiste
El producto te costó $9.000 sin IVA puesto en tu bodega: la compra o la fabricación, el envase y el flete hasta tu bodega. Va sin IVA porque el IVA de tus compras con factura lo recuperas como crédito en el mismo F29. Quedan $12.008.
Lo que cobró la pasarela
Mercado Pago, Webpay o la pasarela que uses cobra un porcentaje de cada venta, más IVA. En el ejemplo son $900 sin IVA. La tasa cambia según la pasarela, el medio de pago y el plazo en que te liberan la plata; la tuya está en la liquidación de cada mes. Quedan $11.108.
El despacho que pagaste tú
Si ofreces despacho gratis, o cobras menos de lo que te cuesta, la diferencia la pones tú. En el ejemplo son $4.500 sin IVA por pedido. Quedan $6.608.
$6.608 es el margen de contribución
Es lo que esta venta aporta para pagar lo que gastas aunque no vendas: sueldos, arriendo, software, el contador. Sobre el precio sin IVA, es un 31%.
Falta la publicidad
Supongamos que conseguir cada venta te cuesta $5.000 en Meta o Google. Te quedan $1.608. Con un costo por venta de más de $6.608, cada venta pierde plata aunque Shopify diga que vendiste. Por eso el costo por venta de tus campañas se compara con el margen de contribución, y no con el precio.
| Precio con IVA | 25.000 |
| IVA, 19% | (3.992) |
| Precio sin IVA | 21.008 |
| Costo de lo vendido | (9.000) |
| Comisión de la pasarela | (900) |
| Despacho | (4.500) |
| Margen de contribución, 31% | 6.608 |
| Publicidad por venta | (5.000) |
| Te queda | 1.608 |
La fórmula, con tus números
Te queda = precio con IVA ÷ 1,19 − costo − comisión − despacho − publicidad por venta
Los cuatro costos van sin IVA. Hazlo con tu producto más vendido y con el de menor margen, en tu tienda y en Mercado Libre por separado: la comisión y el despacho cambian según el canal, y la misma venta de $25.000 puede dejar el doble en uno que en el otro.
Lucerio hace este cálculo con cada pedido, cada mañana. Únete a la lista y te escribimos cuando haya cupo.